セミナー/イベント情報
【Webセミナー】商品案内・御用聞き営業から課題解決型営業へ変革する方法
「何かお困りのことはありませんか？」 貴社の営業部・・・御用聞き営業になっていませんか？
Webセミナー
売上が伸びない企業の共通点、それは「商品説明営業・御用聞き営業になっていること」です。
商品の差別化が難しい時代に、課題解決型営業に脱皮しなければ企業は成長できません。
本セミナーでは、課題解決型営業を実現し売り上げを伸ばす方法を
“プロセス”、“スキル”、“視点”の「３つの変革」を解説します。
- 当日の内容
- 【Webセミナー】商品案内・御用聞き営業から課題解決型営業へ変革する方法
~高度化、複雑化する時代では、課題解決型営業が売上向上を実現する～
課題解決型営業を強化する方法
株式会社セントリーディング 代表取締役 桜井 正樹氏
御用聞き営業・商品案内型営業と課題解決型営業の違いや課題解決型営業のプロセス、顧客課題の分析・仮説化、商談力や課題発掘力、提案力、顧客関係力を強化する方法をご紹介します。
今日の営業における問題点と課題解決型営業の重要性
□ 課題解決型営業の実現および「課題解決型営業のプロセス」とは
□ 顧客課題と提案内容の想定、商談、課題・ニーズ発掘、提案方法
□ 営業を強化するための「３つの変革」と「３つの整備」
□ 課題解決型営業による成功事例 ①潜在ニーズに対する案件獲得、②競合に対して勝てる提案とクロージング
※ 参考資料 「課題解決型営業を実現し売上を伸ばす方法」
セミナー講師
株式会社セントリーディング 代表取締役 桜井 正樹 氏
営業専門のコンサルティング・アウトソーシング会社で各企業の提案型営業・課題解決型営業強化に従事。
その後、大手マーケティング会社で課題解決型営業専門のセールスソリューション事業の立上げおよび事業責任者を経て、2009年に株式会社セントリーディングを設立。法人向け課題解決型営業を専門に支援企業は150社を超える。
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※ 講師・共催企業と同業の方はお申込みをお断りする可能性がございます。
※ 講師及び講演内容は予告なく変更になる可能性がございます。 - 参加対象
- 経営者、営業部門責任者、管理者、
営業企画・経営企画・社内改革担当者・人事教育関係者 - 参加料金
- 無料
- 開催日時
- 2020年 04月 16日
13:30～14:30（13:15よりアクセス可） - 開催場所
- Webセミナー
（事前にWebセミナーツール「Zoom」のご登録が必要です） - 備考
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■ご参加特典■
1.【営業のアドバイス】 https://eigyou-advice.com/
顧客視点の強化、クロージング手法など、数々の営業支援で蓄積した、法人営業のノウハウを多数提供しているポータルサイトです。
セミナーご参加の方に限り、有料会員限定の記事をご覧いただけます（※当日のみ）
※13:30～15:00までアクセス可能です。セミナー中にもご案内しますので、スマートフォンなどをお手元にご用意ください。
2.課題解決型営業を促進する「顧客課題・提案管理シート」
事前に顧客の課題と提案を考え、商談で情報収集を促進するためのシート
※セミナー終了時のアンケートでご希望の方に提供いたします。
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